狂推特價(jià)房 自貢樓市沖刺半年考
2019-07-08 19:07:39
2019的自貢樓市在經(jīng)歷了轉(zhuǎn)瞬即逝的春節(jié)營銷小陽春，4、5月的退燒后，隨著7月的來臨，加大營銷力度、沖刺半年業(yè)績幾乎成為所有在售樓盤共同的目標(biāo)。作為項(xiàng)目的操盤手，各家的營銷總監(jiān)無疑是那個(gè)最忙碌也是最焦慮的人。
以價(jià)換量 特價(jià)房成營銷主流
關(guān)注自貢樓市的朋友一定早就發(fā)現(xiàn)了，從6月初開始，自貢主城區(qū)的一些在售樓盤就開始推出特價(jià)房，如新力·帝泊灣、云湖一號、晶澤·汐樾、恒大未來城等，甚至地王項(xiàng)目遠(yuǎn)達(dá)·望江名城也緊跟這一風(fēng)潮。前幾天，晶澤·云璽也宣布拿出30套房源來做特價(jià)。這些特價(jià)房對比市場價(jià)要優(yōu)惠幾百到上千元。包括樓層、朝向、位置都會成為打折促銷的理由，一切目的就是為了告訴客戶，現(xiàn)在下單物超所值�？傮w來說，6月購房特惠雖然較多，但整個(gè)樓市的房價(jià)還算平穩(wěn)，除特定房源以外，目前并沒有明顯的降價(jià)行為。
多個(gè)項(xiàng)目已開工
和時(shí)間賽跑 房屋庫存或?qū)⒈l(fā)
至于近段時(shí)間自貢樓市狂推特價(jià)房的原因，一位房地產(chǎn)從業(yè)人員這樣說道：“大家都在提速，區(qū)域內(nèi)的競爭實(shí)在太激烈，而且萬達(dá)、中梁、融創(chuàng)、碧桂園這些項(xiàng)目一但入市，自貢的房源存量就會呈爆發(fā)式的增長，供應(yīng)數(shù)量非常大。所以，開發(fā)商不得不搶在這些項(xiàng)目入市之前加快推盤的節(jié)奏�！睋�(jù)了解，自貢萬達(dá)廣場項(xiàng)目（含住宅）、中梁·貢井首府、碧桂園和華僑城聯(lián)手開發(fā)的鳳凰城項(xiàng)目均已破土動工，并設(shè)立了城市展廳。融創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目雖未正式定名，但也正在進(jìn)行前期土石方工程，相信不久之后即會亮相。面對這些國內(nèi)知名房企帶來的無形壓力，在售樓盤能做的也就是搶在他們之前拼命賣了。
晶澤·云璽清棟鉅惠
破冰前進(jìn) 價(jià)格杠桿或是最有效的手段
對自貢房企來說，加推貨量、調(diào)整價(jià)格以及在渠道上做新的整合等方法和工具，都有助于項(xiàng)目完成沖刺的目標(biāo)。其中，價(jià)格杠桿效果最為明顯，一旦刺激到購房者支付能力這個(gè)“癢點(diǎn)”，往往可以實(shí)現(xiàn)拉動消費(fèi)的目的。當(dāng)下這個(gè)節(jié)點(diǎn)，拿前期預(yù)留的少量位置樓層比較好的優(yōu)質(zhì)房源出來銷售，也不失為一個(gè)明智的選擇。小編覺得，開發(fā)商若要沖刺業(yè)績，最有效的就是在產(chǎn)品上做加法，在價(jià)格上做減法。通過對產(chǎn)品的優(yōu)化和提升，留住客戶。通過優(yōu)惠價(jià)格刺激客戶下單。
那么各位網(wǎng)友，您對這段時(shí)間自貢樓市頻繁出現(xiàn)的特價(jià)房現(xiàn)象有什么看法呢？是繼續(xù)等待實(shí)質(zhì)性的降價(jià)還是趁這個(gè)機(jī)會搶購一波？歡迎在下方留言一起交流。
